협상의 BATNA

최근 반영: 2026-10-07 00:00:00 UTC

합의하지 못했을 때 실행할 수 있는 최선의 대안을 기준으로 협상안을 평가하는 개념입니다.

핵심 개념

대안: 상대와 합의하지 않아도 가능한 선택

유보 기준: 제안을 받아들일 최소 조건

실행 가능성: 대안의 비용·시간·위험

합의안을 비교하기 전에 각 대안의 실제 실행 가능성과 비용을 검토합니다.

희망하는 결과를 실행 가능한 대안으로 오인하면 판단이 왜곡됩니다. 권리 구제 기한과 법적 절차는 별도 검토 사항입니다.

다음 방향은 운영자가 정리한 검토 관점입니다. 이론의 공식 분류나 성격 측정값이 아닙니다.

합의 가치: 관계와 거래의 공동 이익을 찾습니다.

대안 확보: 합의 실패 시의 선택권과 비용을 확인합니다.

페르소나	직무
변호사	법률사무소·기업 법무. 관할, 업무 위임 범위와 검토 책임을 확인합니다.
노무 전문가	노무 자문·노사 관계 담당. 고충 처리와 규정·절차 검토를 담당합니다.
채용 담당자	기업·채용 대행. 직무 정의, 후보자 소통과 면접 기록을 담당합니다.
경영 컨설턴트	컨설팅·사내 전략. 진단 범위와 실행 책임을 고객과 합의합니다.

항목	내용
자료	BATNA
작성자·기관	Harvard Law School Program on Negotiation
판·시점	공식 개념 안내
지역·적용 맥락	국제적 참고 · 적용 환경별 확인
확인 날짜	2026-10-07

운영자가 작성한 독립 요약과 원문 링크. 원문 재배포 없음.

직무 연결·적용 제안·판단 방향은 운영자의 편집입니다. 원저자가 이 페르소나를 검증했다는 의미가 아닙니다.

출처 확인 편집본 · 현업 전문가 미검증. 확인 날짜 이후의 원문 변경은 다음 편집에서 반영합니다.

참여	범위
이 문서의 근거·반례 제보	개인정보를 제외하고 출처·적용 조건을 제출합니다.

bash

curl "https://personawiki.app/api/v1/knowledge/batna"

읽기	경로
JSON 지식 문서	application/json
전체 지식 목록	직무별 탐색