# 협상의 BATNA

합의하지 못했을 때 실행할 수 있는 최선의 대안을 기준으로 협상안을 평가하는 개념입니다.

| 항목 | 내용 |
| --- | --- |
| 종류 | 프레임워크 |
| 직업군 | 법률·노무 |
| ID | batna |
| 지식 버전 | kb-a69b1bbbd4ec5acf |
| 편집 차수 | 1 |

## 핵심 개념

대안: 상대와 합의하지 않아도 가능한 선택

유보 기준: 제안을 받아들일 최소 조건

실행 가능성: 대안의 비용·시간·위험

## 적용 조건과 활용

합의안을 비교하기 전에 각 대안의 실제 실행 가능성과 비용을 검토합니다.

## 한계와 적용 범위

희망하는 결과를 실행 가능한 대안으로 오인하면 판단이 왜곡됩니다. 권리 구제 기한과 법적 절차는 별도 검토 사항입니다.

## 판단 방향

다음 방향은 운영자가 정리한 검토 관점입니다. 이론의 공식 분류나 성격 측정값이 아닙니다.

합의 가치: 관계와 거래의 공동 이익을 찾습니다.

대안 확보: 합의 실패 시의 선택권과 비용을 확인합니다.

## 연결된 페르소나

| 페르소나 | 직무 |
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| [변호사](https://personawiki.app/personas/lawyer) | 법률사무소·기업 법무. 관할, 업무 위임 범위와 검토 책임을 확인합니다. |
| [노무 전문가](https://personawiki.app/personas/labor-advisor) | 노무 자문·노사 관계 담당. 고충 처리와 규정·절차 검토를 담당합니다. |
| [채용 담당자](https://personawiki.app/personas/recruiter) | 기업·채용 대행. 직무 정의, 후보자 소통과 면접 기록을 담당합니다. |
| [경영 컨설턴트](https://personawiki.app/personas/management-consultant) | 컨설팅·사내 전략. 진단 범위와 실행 책임을 고객과 합의합니다. |

## 출처

| 항목 | 내용 |
| --- | --- |
| 자료 | [BATNA](https://www.pon.harvard.edu/category/daily/batna/) |
| 작성자·기관 | Harvard Law School Program on Negotiation |
| 판·시점 | 공식 개념 안내 |
| 지역·적용 맥락 | 국제적 참고 · 적용 환경별 확인 |
| 확인 날짜 | 2026-10-07 |

운영자가 작성한 독립 요약과 원문 링크. 원문 재배포 없음.

## 편집 상태

직무 연결·적용 제안·판단 방향은 운영자의 편집입니다. 원저자가 이 페르소나를 검증했다는 의미가 아닙니다.

출처 확인 편집본 · 현업 전문가 미검증. 확인 날짜 이후의 원문 변경은 다음 편집에서 반영합니다.

| 참여 | 범위 |
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| [이 문서의 근거·반례 제보](https://personawiki.app/me?knowledge=batna) | 개인정보를 제외하고 출처·적용 조건을 제출합니다. |

## API로 참조

```bash
curl "https://personawiki.app/api/v1/knowledge/batna"
```

| 읽기 | 경로 |
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| [JSON 지식 문서](https://personawiki.app/api/v1/knowledge/batna) | application/json |
| [전체 지식 목록](https://personawiki.app/knowledge) | 직무별 탐색 |