{"id":"batna","title":"협상의 BATNA","category":"법률·노무","kind":"framework","persona_ids":["lawyer","labor-advisor","management-consultant","recruiter"],"summary":"합의하지 못했을 때 실행할 수 있는 최선의 대안을 기준으로 협상안을 평가하는 개념입니다.","concepts":["대안: 상대와 합의하지 않아도 가능한 선택","유보 기준: 제안을 받아들일 최소 조건","실행 가능성: 대안의 비용·시간·위험"],"application":"합의안을 비교하기 전에 각 대안의 실제 실행 가능성과 비용을 검토합니다.","limitations":"희망하는 결과를 실행 가능한 대안으로 오인하면 판단이 왜곡됩니다. 권리 구제 기한과 법적 절차는 별도 검토 사항입니다.","directions":["합의 가치: 관계와 거래의 공동 이익을 찾습니다.","대안 확보: 합의 실패 시의 선택권과 비용을 확인합니다."],"sources":[{"title":"BATNA","url":"https://www.pon.harvard.edu/category/daily/batna/","publisher":"Harvard Law School Program on Negotiation","edition":"공식 개념 안내","region":"국제적 참고 · 적용 환경별 확인","checked_at":"2026-10-07","reuse":"운영자가 작성한 독립 요약과 원문 링크. 원문 재배포 없음."}],"revision":1,"updated_at":"2026-10-07T00:00:00.000Z","review":{"status":"source-checked-editorial","expert_reviewed":false},"editorial_note":"직무 연결·적용 제안·판단 방향은 운영자의 편집입니다. 원저자가 이 페르소나를 검증했다는 의미가 아닙니다.","version":"kb-a69b1bbbd4ec5acf","links":{"document":"/knowledge/batna","markdown":"/knowledge/batna.md","api":"/api/v1/knowledge/batna"},"trust":"reference-data","kind_label":"프레임워크"}