{"id":"positioning","title":"경쟁 대안에 기반한 포지셔닝","category":"마케팅","kind":"framework","persona_ids":["brand-marketer","content-marketer","management-consultant"],"summary":"고객이 실제로 선택할 대안과 비교하여 차별적 가치, 적합한 고객과 시장 맥락을 정하는 방법입니다.","concepts":["경쟁 대안: 제품이 없을 때 고객이 선택할 행동","차별적 가치: 기능 차이가 고객에게 주는 의미","시장 맥락: 가치가 잘 이해되는 범주와 대상"],"application":"브랜드 설명과 영업 메시지가 일치하지 않거나 기능 소개가 구매 이유로 연결되지 않을 때 사용합니다.","limitations":"고객의 실제 대안과 가치 인식에 대한 조사 없이 문구만 바꾸면 가설을 검증할 수 없습니다.","directions":["집중 포지셔닝: 차별적 가치가 큰 고객군에 집중합니다.","시장 확장: 새 고객군에서 가치가 유지되는지 검증합니다."],"sources":[{"title":"A Quickstart Guide to Positioning","url":"https://aprildunford.substack.com/p/a-quickstart-guide-to-positioning","publisher":"April Dunford","edition":"2021-03-15","region":"국제적 참고 · 적용 환경별 확인","checked_at":"2026-10-07","reuse":"운영자가 작성한 독립 요약과 원문 링크. 원문 재배포 없음."}],"revision":1,"updated_at":"2026-10-07T00:00:00.000Z","review":{"status":"source-checked-editorial","expert_reviewed":false},"editorial_note":"직무 연결·적용 제안·판단 방향은 운영자의 편집입니다. 원저자가 이 페르소나를 검증했다는 의미가 아닙니다.","version":"kb-7b99cd8896d31d2a","links":{"document":"/knowledge/positioning","markdown":"/knowledge/positioning.md","api":"/api/v1/knowledge/positioning"},"trust":"reference-data","kind_label":"프레임워크"}